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  kuailedaben2 2009-06-03 00:00:00

  1、感性訴求加理性訴求 2、極具感染力 3、以健康為出發點，輔以科學的數據論證

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  FT_J 2016-12-01 15:13:05

  隨便說說 僅貢參考 一 訴求關鍵:全乳固體含量高達12.2%以上 對于消費者:更香濃美味 營養更高 1 感性訴求加暗示訴求方式理性訴求 “以境動人”，通過營造理想化、實體化意境喝牛奶的感受畫面，刺激公眾的感官系統，表述語言充滿了刺激性和鼓動性. 廣告立意:以數據作為論據，12.2%(應該是該產品高于一般市場產品的關鍵數據值)說明產品高質量和高營養. 廣告口號：青青大草原 自然好牛奶 廣告立意:一是核心產品優勢體現 12.2%全乳固體含量，訴求上突出口味更好營養更高 強調或者說試圖以全乳固體含量指定作為消費者購買的行業標準 從自己的優勢點從市場突圍 從產品本身與競爭對手做出區隔 "青青大草原"強調蒙古草原的奶源 因為眾所周知內蒙的奶源是全國Z好的 Z好的乳品集團都在那里 "自然好牛奶"暗示環保綠色無添加不含和高品質. 二 主要訴求點:1100毫升含130毫升乳鈣 對于消費者:每天服用含更高乳鈣的產品將帶給您更健康的骨骼或者更好幫助的骨骼生長 訴求方式:情感訴求方式 以未來健康的骨骼觸發了消費者的需求興奮點.通過模擬的方式，運用咯咯響的細節表現形式，用骨骼的聲音形象的激發消費者的潛在需求.突出產品在核心數據上的優勢. 廣告立意:突出產品在核心數據上的優勢.每1100毫升伊利純牛奶中，我含有高達130毫升的乳鈣。以好奇式骨骼的聲音形象體現長期使用該產品能提供骨骼健康的發育與良好的狀態，從爾突出高營養 補鈣的功能效應. 三 主要訴求點:牛奶品質 消費者:暗示奶源的優質 增加產品附加值 訴求方式:情感訴求方式 利用“暈光效應”。暈光效應是社會心理學中的一個概念，它是指一個人如果被認為具有某種優點，往往被認為具有其它許多優點。如果公眾認為這頭奶牛喝的好 生活環境好 心情好 空氣好 那么奶質是不是應該也好.并且我們好象也應該為它的優雅生活買一部分的單.暗示消費者產品具有高的情感附加價值.例如:日本的優質進口牛肉是按摩聽音樂長大的，那么消費者除去人口相傳外，還會覺得該產品要高于普通市面產品.并且語言上用生動的:"擬牛"的畫面(呵呵)把牛愜意的優雅的生活環境和高生活品質用富有情感的生動畫面語言等手段表現出來。 其實我回答了一和三 二沒答而已 但是語言特點這個東西我離開學校好久了 我也不是語文新聞傳播類的科班畢業 我隨便寫寫 您參考參考 語言特點一: 重復強調證言式:以消費者的語言或文字進行廣告信息表現的廣告正文形式。特點是：以消費者自身形象出現，或站在消費者的diyi人稱位置，記載消費者對廣告中產品的使用感受和評價，事實上為商品特點和商品的利益點作了消費的實際證明。它讓受眾產生可親、可信的感覺。表現了消費者對商品的消費期待和商品消費利益點，對應了消費者的消費心態，體現了商品滿足消費的有效性。標題既要表現消費者心目中的商品消費利益(口感好 營養高)，又要表現商品能給予消費者的利益承諾(高全乳固定含量)。 文案通俗好懂，口語化、修辭化和生活化，語言結構上重復強調中引人入境例如"不一般香濃!這種不一般" 二:好奇引入式，誘發受眾的好奇心理，使得他們在好奇心的驅使下，對廣告產生追根究底的欲望.語言精練，以骨骼的聲音形象體現長期使用該產品能提供骨骼健康的發育與良好的狀態，從爾突出高營養 補鈣的功能效應. 語言學家Crystal曾說：“廣告的語言必須要精心考慮和概括。”因此如果一則廣告沒有實現其銷售產品，提供服務和意見的目的，原因不是觀眾沒有注意到該廣告，而是在廣告標語中使用的語言沒有引起觀眾的注意力，激起他們的興趣和購買產品的欲望。 三: 文案分別以"清澈的溪水，悅耳的鳥鳴，豐美的青草，新鮮的空氣。"給清新健康、貼近自然特點。都說文案為的是銷售。文案以何種面目銷售，卻大有嚼頭。 給消費者坦誠、客觀敘述時，文字通俗好懂，文字是不是還有與你品牌相通的氣質。你給人的印象是清爽的氣質還是俗套。 四 廣告口號 "青青大草原 自然好牛奶" 節奏韻律，追求平仄押韻，字數相對固定且簡短的廣告語，與記憶原則和受眾心理相符合，對記憶有促進作用.這樣的語言，讀起來瑯瑯上口，聽起來動聽入耳，給人以美的享受，自然會獲得人們的好感，產生深刻的印象，縮短商家與消費者的距離，達到說服消費者的目的. 寫到這覺得有點亂 這個語言特別我自己還真是不太了解 LZ自己再斟酌斟酌吧

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